Sukat: kulutuksen parantamisen kaksi vaihetta

Kiina on suurin sukkien viejä

Datang Town, joka on kehittynyt alle 30 vuotta, valmistaa yli 70 % Kiinan sukista ja 1/3 maailman sukista vuosittain.Siksi sanotaan, että "Datang sukat konerenkaat, ja maailmalla on pari sukkia".Kiinan OEM-tehtaat tarjoavat myös OEM-palveluita Adidas-, puma-, Okamoto-, Decathlon-, UNIQLO-, Muji- ja muille kansainvälisille brändeille.

Tällaisen täydellisen teollisuusklusterin pohjalta sukista on jo tullut täysin kilpailukykyiset markkinat Kiinassa.Kustakin hintaluokasta materiaalien, kuvioiden, muotoilun, toimintojen ja tiettyjen ryhmien alajaotteluun, se kattaa lähes kaikkien ryhmien kulutusominaisuudet ja tarpeet.

Sukat kioskilla: 5 ~ 8 villaa / pari, 10 yuania / solmio, 10 yuania / 8 paria, 2 yuania / pari, 10 yuania / 3 paria;

Perinteiset vaateliikkeet ja alusvaateliikkeet: 5 yuania / pari, 6-8 yuania / pari, 10 yuania / pari;

Kotielämän keskuksia, kuten minisor ja Muji: 10 yuania / pari, 20 yuania / pari;

Urheilu merkit ja UNIQLO: 27 yuania / pari, 39 yuania / pari;20 ~ 30 yuania / pari, 60 yuania / pari;

Nousevat kotitalousmerkit (kuten sakiya, body.ing, tutunna): 99 yuania / 4 paria, 99 yuania / 3 paria, 20-30 yuania / pari;

Sukka-erikoisliikkeet (kuten iloiset sukat ja asenne): huippuluokan 100 ~ 300 yuania / pari, alhainen hinta 160 yuania / 3 paria, 80 yuania / pari, 120 yuania / 3 paria

Eri kulutuskanavat vastaavat erilaisia ​​kulutustarpeita ja -ryhmiä.

01. Sukat, kulutuksen parantamisen kaksi vaihetta

Ja sukkien kulutuksen parantaminen ja väestön segmentointi ovat aikaisempia kuin muut kulutushyödykkeet, jotka ovat nykyään laajalti huolissaan.

Kiinan sukkien kulutus asukasta kohden oli jo vuonna 2015 verrattavissa Euroopan ja Yhdysvaltojen kulutukseen.

Vuonna 2015 Japanin asukaskohtainen sukkakulutus oli 37,3 dollaria henkilöä kohden, Euroopassa ja Yhdysvalloissa kulutus henkeä kohti oli 20 dollaria ja Kiinan 15,1 dollaria per henkilö.Jos sukkaparin hinnaksi lasketaan 5 yuania, kiinalaiset vaihtavat vuosittain vain 6 paria sukkia vähemmän kuin eurooppalaiset ja amerikkalaiset.

(ottaen huomioon, että rikkoutuneiden sukkien paljastaminen joissakin paikoissa Japanissa on äärimmäisen noloa, ja Japanissa sukkien laatu- ja vaihtovaatimukset ovat paljon korkeammat kuin Kiinassa, Euroopassa ja Yhdysvalloissa. On tarkoituksenmukaisempaa vertailla sukkien kulutus asukasta kohden Euroopassa ja Yhdysvalloissa.)

Kulutuksen nostamisen suunta on vain nopeampi vaihtotiheys tai korkeammat kerta- ja kaksoishinnat, jotka ovat teollisuuden mittakaavan kasvua edistäviä tekijöitä (sukkakysyntä = määrä * hinta).Kun kuluttajat käyttävät kuluneita sukkia korjauksesta ja sitten käyttämisestä niiden nyt poisheittämiseen, tällaiset muutokset ovat synnyttäneet halpoja tuotemerkkejä, kuten Antarktis ja Longsha.Tähän päivään asti Taobaossa ja pinduoduossa myydään satoja tuhansia sukkia joka kuukausi, ja hinnat ovat kaikki keskittyneet 1-2 juaniin/pari.Tämä on ensimmäinen aalto sukkien kulutuksen nostamisessa – vaihtotiheys on lisääntynyt.

Maailman suurimpana sukkien kulutusmarkkinana Kiinan markkina-alue on epäilemättä valtava ja monipuolinen.Sukkien kysyntä ja kulutus asukasta kohden Kiinassa vuosina 2009–2016

5dcdf3fdf3991.jpg

Sukkien kysyntä ja kulutus asukasta kohden Kiinassa vuosina 2009–2016

Kuitenkin, kun etsimme sukkabrändejä, jotka voidaan nimetä suurilla markkinoilla, kuulemme eniten tutuananista, paksusta puusta, boots housesta, iloisista sukista ja stanssista, kaikki Japanista, Euroopasta ja Yhdysvalloista.

Japanilainen tutunna avasi ensimmäisen myymälänsä Shanghai Jiuguang -tavaratalossa vuonna 2009, ja Kiinassa myymälöiden määrä kasvoi 73:een vuonna 2013;Vuonna 2014 se kasvoi 160 myymälään, joiden myynti oli 369 miljoonaa yuania;Tähän mennessä Kiinassa on yli 400.

Samoin happy socks avasi ensimmäisen myymälänsä Shanghaissa marraskuussa 2016 ja laajeni 42 myymälään kolmessa vuodessa;Stance tuli myös virallisesti kauppakeskukseen vuonna 2016, ja on peräkkäin avannut myymälöitä Shanghaissa, Qingdaossa, Changchunissa, Changshassa, Hangzhoussa, Chongqingissa, Jinanissa, Nanningissa, Nanjingissa, Shenzhenissä, Taiyuanissa ja muissa paikoissa.Tähän mennessä se on avannut 17 myymälää.He saivat toisen osinkoaallon sukkien kulutuksen noususta – yhden parin hinta nousi.

Toista osinkojen aaltoa edustavat korkeahintaiset sukkaerikoisliikkeet ja ostoskeskukset sekä kodinvaateliikkeet

02. Uusi sukkamalli ①: Inspiraatiota katukojuista → sukkakaupoista

Edellisestä kioskista supermarkettiin ja sitten nykyisille online-halpahintamarkkinoille, sukkien taistelukentällä, yritykset taistelevat periaatteessa vain vähän: alhaiset hinnat.

19 vuoden ensimmäisellä neljänneksellä Datangin sukkateollisuuden tuotannon arvo oli 4,1 miljardia yuania ja kokonaisvoitto 100 miljoonaa yuania, ja voittomarginaali oli vain 2,44%.Näin on niukkojen voittojen kohdalla.

Online-sukkayritykset, joiden hinta on 1 yuan / pari, keskittyvät enimmäkseen 80 senttiin / pari.Alhaisten hintojen rajoittamat yritykset eliminoidaan kahdessa tai kolmessa vuodessa, eikä yritysten heilahteluja tai tuulen suunnan muutoksia voida kestää.

Monen sukkayrityksen ohjeet irtautua alhaisesta hintakilpailusta on periaatteessa jaettu kolmeen kategoriaan: ① lisätä tuotteiden erilaistumista ja lisätä tuotteiden lisäarvoa;② Johdettu henkilökohtaisiin vaatteisiin ja muihin luokkiin;③ Houkuttele tiettyjä ryhmiä, osoita erityishenkilöstöä erityiskäyttöön ja viljele syvästi lähdemarkkinoita.

Suurin osa sukkien erilaistetuista innovaatioista perustuu iloisiin sukkiin.

Happy socks on vuonna 2008 perustettu sukkainnovaatioalan tähtiyritys, joka keskittyy luovuuteen, väriin, taiteeseen ja muotoiluun.Sukkia voidaan myydä kymmenistä satoihin dollareihin per pari.Puhdas jäljitelmä ei kuitenkaan voi luoda kiinalaista versiota iloisista sukista.

Suurin osa Kiinan muotoiluun keskittyvistä innovatiivisista sukkayrityksistä ei pysty nostamaan hintojaan ylöspäin;Se on myös loukussa satoihin uusiin SKU-tuotteisiin joka vuosi houkutellakseen eniten kuluttajia.Mutta se jättää huomioimatta kaksi seikkaa:

① Muutoksia kilpailukuvioon: Happy socksista on kukkasukkien pioneerina tullut muotibrändi.Se voi käyttää brändiä esteenä kilpailla monien jäljittelijöiden kanssa, ja kohdekuluttajaryhmä voi tunnistaa "onnelliset sukat" ja "ei-onnelliset sukat".Nousevat kotimaiset sukkayritykset, jotka kohtaavat sukkateollisuutta vahvalla jäljitelmällä ja lyhyellä näytteenottojaksolla, voivat selviytyä vain suuresta määrästä uusia tuotteita ja korkean intensiteetin varastonhallintaa joka vuosi, ja ne on merkitty alhaisiksi vastaaviksi versioiksi.

 

② Kanavamalli: iloisten sukkien korkea asiakasyksikköhinta riittää tukemaan offline-yleiskauppamallia, ja kymmeniätuhansia offline-myyntipisteitä ja online-kanavamarkkinointia on myös käynnistysvaiheessa olevien sukkayritysten vaikea jäljitellä.

 

Hintaa on vaikea nostaa.Muodikkaat sukat, joiden hinta on 10-20 yuania, perustavat erityisen sukkakaupan.Toimialan käytännön mukaan voitto-tappiotasapainon saavuttaminen on vaikeaa, kun myyntikate on 50–60 %.

03. Uusi sukkamalli ②: kolmen parhaan tutunna, sakiya, body.ing

Useimmille ihmisille kymmenien tai jopa satojen juanien käyttäminen sukkaparin ostamiseen voi olla epäröivää, eivätkä sukat, joiden hinta on hieman halvempi, voi tukea yksittäisen kaupan voittoa.

Siten sen jälkeen, kun tutunna asettui Kiinaan vuonna 2009, johdettiin malli "pyjamista, alusvaatteista, kotivaatteista ja sukista".Tällaista kauppaa voidaan pitää päivitettynä versiona "kaupungin kauneudesta" tai laajennettuna versiona "sukkien erikoisliikkeestä".Sukat eivät ole enää ainoa myymälöiden päävirta.

Tämä tila on saanut sukkien kysynnän palaamaan muotoilusta mukavuuteen, ja hinta on myös pudonnut sadoista kymmeniin juaneihin

Tutuanna, sakiyoya ja body, kolme suurinta yritystä, jotka ovat avautuneet ja laajentaneet aluettaan tällä liiketoimintamallilla Vaikka ing kehittyy nopeasti, se kohtaa väistämättä myös pullonkauloja.Pientä määrää huippuasiakkaita on vaikea välttää, mutta sitä voi ostaa kaikkialta edulliseen hintaan.

5dcdf44aceb6e.jpg

Kolmella tuotemerkillä on yleensä johdonmukainen sijainti ja hinta.Sukkia on yleensä yli 20 ja pyjamoja yli 150. Tuoteominaisuuksien osalta se keskittyy myös ihoon ja kotiin;Tuotteen rakenteessa on pieni ero.60 % tutuananin tuloista tulee sukista;Sakiyan sukkien myynti on yli 50 % ja body.ingin kotivaatteiden osuus suurempi.

Nämä kolme näyttävät kuitenkin olevan tilanteessa, jossa korkeaa ei voida saavuttaa ja matalaa ei voida saavuttaa.Sukkien, pyjamien ja alusvaatteiden ostamiseen on enemmän ammattimaisia ​​tai halvempia merkkejä;"Ihoystävällinen" sijoittelu ei pysty houkuttelemaan lisää matkustajia;Ja erittäin alhainen matkustajavirta johtaa siihen, että vain suuri bruttovoitto voi pyyhkiä pois kiinteät kustannukset.ilkeä kierre

Lopputuloksena on, että jopa ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa, joissa korkeakuluttajaryhmät kokoontuvat, tällaisten myymälöiden keskitulo on 1,3-1,5 miljoonaa yuania / vuosi.

Kolmas tapa – keskittyä segmentoituneempiin markkinoihin.

Kuten urheilusukat, hajua poistavat sukat, antibakteeriset sukat, vauvasukat, diabetessukat jne. Nämä vaatimukset eivät ole jäykkiä eivätkä helposti vaihdettavissa, eivätkä niitä ole helppo kasvattaa.Kiinan sukkakulutus asukasta kohden on alle 100 yuania / henkilö / vuosi, ja vain harvat ihmiset tarvitsevat hajunpoistoa ja antibakteerisia sukkia.Tämä osa kysynnästä voidaan tyydyttää täysin kaikilla sukkamerkkien valikoimalla.

04. Millaisia ​​sukkayrityksiä etsimme?

Uuden sukkakaupan tavan osalta sukka-erikoisliikkeiden ja kodinvaatekauppojen etsintä ei näytä sopivalta Kiinan kansallisiin oloihin.Tutuanan ja iloisten sukkien jäljitelmä on sokaissut monia sukkayrityksiä

Vuonna 2018 Datang myi 28,9 miljardia paria sukkia, joista miljoona myytiin päivittäin.Sen mukaan, että Datangin sukatuotannon ja myynnin osuus on 60 % Kiinan kotimarkkinoista ja 50 % viennistä, Kiinan sukkamittakaava on saavuttanut 60 miljardia.Tällaisilla markkinoilla menestyvä yritys tarvitsee seuraavat elementit:

1) Syvyys: keskittyy sukkiin, omalla ainutlaatuisella tuotejärjestelmällään ja toimitusketjullaan.

Sukat itsessään ovat helposti peitettävissä oleva luokka, jonka kulutuksessa on satunnaisuutta.Kotikaupat, vaatekaupat, kenkäliikkeet, koruliikkeet, alusvaateliikkeet, supermarketit ja verkkokaupat voivat jakaa satunnaisesti osan markkinoista.Ilman eriyttämistä useimmat tuotteet päätyvät etäisyys- ja hintakilpailuun.Tällainen erottaminen on vaikeaa, mutta se on hyvin keskeistä.

 

2) Leveys: tuotesarja kattaa kaikki ryhmät ja toiminnot.Miesten sukat, naisten sukat ja lasten sukat;Toiminnalliset sukat, liike-elämän sukat, urheilusukat, alussukat;Sukat ja sukat on peitettävä.Kun otetaan massamarkkinat, meidän on tartuttava osuuteen erittäin hajallaan olevilta sukkamarkkinoilta, eikä ole tarvetta sijoittua uudelleen segmentoituneemmille markkinoille.

3) Joukkomarkkinoiden edessä.Vähittäismyyntihinnat eivät saa olla liian korkeita, jotta ne tavoittaisivat laajimman kuluttajaryhmän.

Korkeat hinnat nostavat ostokynnystä, jonka on tarkoitus olla myös markkinarako.Ja kulutuksen parantaminen ei ole vain parempia tuotteita ja korkeampia hintoja;Se on myös sama hinta ja parempi tuote.Massamarkkinoilla käsitys tuotteen voimasta on yhä selvempi.

4) Sekä online- että offline-tilassa toimivat yhdessä.Vain yksi verkkokauppa tai offline-kanava ei voi muodostaa brändin suljettua silmukkaa kuluttajien sydämissä.Erityisesti tulee kiinnittää huomiota offline-kanaviin, joita voidaan täydentää perinteisillä kiertokanavilla;Avattaessa tiskejä ja myymälöitä liikepiireissä, joissa on paljon offline-liikennettä, mallista voidaan tehdä kevyempi ja valita atrium tai pienemmät myymälät pienemmällä vuokralla.

Tämän päivän painopiste

115 Zhuji-yritystä viisaasti [yksityiskohdat]

115 Zhuji-yritystä pyyhkäisi Shanghain älykkyydellä ja innovaatioilla

Suositeltavat näyttelyt

Sino Kambodžan tekstiili- ja vaateteollisuuden symposium pidettiin Phnom Penhissä

Huhtikuun 8. päivänä Sun Ruizhe, Kiinan tekstiiliteollisuusliiton puheenjohtaja, johti kiinalaisia ​​tekstiili- ja vaatetusalan yrityksiä vierailemaan Kambodžassa ja piti kokouksen Phnom Penhissä [yksityiskohdat]

"The Belt and Road" on tullut Kiinan tekstiiliteollisuuden ulkomaisten investointien painopisteeksi

Zhejiang esittelee ensimmäisen vuosipuoliskon taloudellista suorituskykyään sanalla "vakaus" kärjessä

Vuonna 2019 sox.com lanseerasi kokonaan offline-strategisen asettelun

Kiinan tekstiilikoneyhdistyksen kevättutkimus: viisi tekstiilikoneiden luokkaa


Postitusaika: 07.09.2022